L’objectif principal de la plupart des campagnes SEA est de générer du trafic, des prospects et des ventes. Cependant, l’efficacité de votre campagne ne dépend pas uniquement du trafic.
Vous devez optimiser vos campagnes SEA pour les conversions. Il existe de nombreuses façons d’augmenter la probabilité d’une vente réussie après un clic sur une annonce. Découvrez sur cet article quelques astuces sur la manière d’optimiser vos campagnes SEA pour un meilleur retour sur investissement.
Optimiser vos campagnes SEA : définissez l’objectif de votre campagne
Un bon moyen de déterminer si votre campagne SEA est réussie est de définir préalablement des objectifs.
Sans objectifs clairs impossible de mesurer l’efficacité ou la rentabilité de vos campagnes SEA
Il est également important de définir ce que vous attendez exactement de la campagne et combien d’argent vous espérez en retirer. Par exemple, si vous voulez plus de trafic mais pas nécessairement plus de conversions, ne vous focalisez pas trop sur l’optimisation du taux de conversion ; concentrez-vous plutôt sur les indicateurs liés au trafic comme le taux d’impression, le taux de clic ou le nombre de visiteurs uniques
Faites un audit pour optimiser votre campagne SEA
L’étape la plus importante pour optimiser vos campagnes SEA est de réaliser un audit. Il s’agit de mettre en regard les investissements publicitaires et les résultats mesurables qu’ils ont permis de générer : volume de leads, chiffre d’affaire…).
Si vous ne disposez pas de données sur l’activité de votre entreprise, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics ou Facebook Insights pour obtenir ces informations.
Il est important de savoir si votre campagne est efficace ou non. Vous pouvez utiliser des outils d’audit SEA gratuit pour commencer. Cela vous permettra d’analyser le retour sur investissement de chaque campagne et voir lesquelles sont les plus performantes ou les moins rentables.
Cibler le bon public pour votre campagnes SEA
Les annonces SEA peuvent être ciblées en fonction de données géographiques, des données démographiques et des centres d’intérêt. Le moyen le plus efficace est de cibler les personnes qui visitent votre site Web et qui cliquent ensuite sur une annonce (ou plusieurs annonces) sur d’autres sites qui correspondent à leurs besoins. Par exemple, si vous vendez des téléphones portables et que les personnes qui visitent votre site mais n’achètent pas, cela peut valoir la peine de travailler spécifiquement ce segment d’audience. Par exemple via les techniques du retargeting.
